Comment obtenir une bonne remise sur une voiture neuve ?

Une personne sur quatre préfère acheter une voiture neuve plutôt qu’une occasion. Il est vrai que le prix de cette dernière est plus intéressant en général. Mais on peut aussi obtenir une bonne remise en achetant une voiture neuve. En fait, les concessionnaires accordent au moins 5 % de remise lors de l’achat d’un véhicule neuf. Cela peut varier de 8 à 15 % pour la ristourne. Or, il est possible d’obtenir une remise encore plus intéressante. Découvrez les bonnes astuces pour y parvenir dans cet article.

Comparer les offres

Vous avez deux options lorsque vous envisagez d’acheter une voiture neuve : achat direct et leasing. Dans ce dernier cas, vous louez d’abord la voiture neuve de votre choix pendant un certain temps. Après ce délai, vous pouvez l’acheter. Le prix d’achat sera alors très intéressant puisque les loyers que vous avez versés seront pris en compte.

Si vous préférez directement acheter sans louer d’abord, comparez bien les offres. Pour ce faire, comparez les prix des modèles qui vous intéressent auprès de différentes marques. Chaque constructeur ou revendeur applique une politique commerciale différente. Certains proposeront des offres plus avantageuses que d’autres. Alors, montrez au concessionnaire qui propose la remise la plus basse que vous pouvez avoir mieux ailleurs. Aussi, en discutant avec le vendeur, ne montrez pas votre intérêt pour la voiture qui vous plaît le plus. Sinon, vous aurez moins de chance d’obtenir une bonne remise. Faites plutôt semblant que vous préférez une autre. Evitez également de vous précipiter sur une offre. Réfléchissez-y calmement et faites au moins une autre visite avant d’acheter. Le mieux c’est de faire plusieurs visites. En général, la remise devient plus intéressante après chaque visite.

Attendre le moment opportun pour évoquer la reprise de l’ancienne voiture

Attendez le moment opportun avant d’évoquer la reprise de votre voiture. N’en parlez surtout pas avant d’avoir entendu la proposition du vendeur concernant le prix et la remise. Sinon le coût de la reprise sera inclus dans la réduction. Ainsi, si vous attendez la proposition, vous aurez deux remises : celle de base et la reprise. C’est pourquoi, négociez d’abord le prix de la nouvelle voiture avant de parler de l’ancienne.

Laisser le vendeur proposer un prix avant de négocier 

Lorsque vous discutez avec le vendeur, laissez-le d’abord faire son offre. Ensuite, vous pourrez négocier. Evitez de tout de suite réclamer une grande remise. Faites-le petit à petit. C’est pourquoi il est conseillé de faire plusieurs visites avant d’acheter. Cela va jouer en votre faveur car normalement, le vendeur baissera son offre à chaque visite. S’il ne baisse plus, c’est qu’il ne peut plus le faire.

Négocier les modèles pas trop récents

Les modèles récents sont très sollicités. Le vendeur est moins enclin à vous faire une remise sur ces modèles-là. Intéressez-vous plutôt aux modèles pas trop récents qu’il garde en stock. En général, vous obtiendrez une remise substantielle sur ces derniers. Les fins de séries sont encore mieux. Vous pourrez donc faire des économies de plusieurs milliers d’euros en achetant une fin de série en stock. Sachez que le leasing est un excellent moyen pour disposer du modèle le plus récent. Vous pouvez le louer jusqu’à la fin du contrat. Puis vous pouvez l’acheter au prix de départ déduit des loyers.

Viser la fin d’année pour acheter

La fin de l’année est la meilleure période pour acheter un nouveau véhicule. Les vendeurs sont plus pressés d’atteindre leurs objectifs de vente vers les derniers mois de l’année. C’est pourquoi ils vous proposeront une plus grande remise en cette période. En ce faisant, rendez-vous en concession pendant les jours ouvrables de la semaine. Les vendeurs ont plus de clients le week-end. Ce ne sera alors pas facile de négocier avec eux.